Directeur de comptes

Description du poste :

Sous la supervision du directeur des ventes, le titulaire du poste a pour responsabilité de représenter l’entreprise et ses produits auprès des différents intervenants décideurs dans les projets d’ajouts ou de remplacements de sièges et gradins de notre division Atmosphäre. Plus spécifiquement ses responsabilités comprennent, la présentation des produits, aider les architectes à l’élaboration des devis, faire le suivi des projets afin d’obtenir la commande, participer à des salons spécialisés.

RESPONSABILITÉS :

Développement des ventes

• De façon générale, le directeur de comptes est responsable de développer au maximum le potentiel de vente du territoire (marché) qui lui est assigné en se préoccupant constamment de la pleine satisfaction de ses clients.
• Fait un démarchage systématique de tous les nouveaux comptes potentiels de son territoire afin d’y trouver les opportunités (télémarketing, avant-projet, etc.) et de développer le territoire au maximum de sa capacité.
• Assurer un suivi des dossiers auprès de nos fournisseurs et de nos clients.
• Fait la promotion des nouveautés à chaque occasion qui se présente.

Gestion des comptes clients

• De façon générale, le directeur de comptes contribue à la gestion quotidienne du dossier client en collaboration avec le support aux ventes en utilisant les outils mis à sa disposition et en respectant les méthodes et procédures en place.
• Participe et effectuer la sélection appropriée des produits pour tous les projets.
• Fait les visites et les relevés nécessaires à la préparation des propositions aux clients.

Stratégie de vente

• De façon générale, le directeur de comptes participe à tous les événements promotionnels utiles pour sa clientèle et se préoccupe constamment de l’amélioration de son offre produit – service.
• Participe activement à toutes les réunions de vente et aux réunions d’entreprise.
• Participe et aide (lorsque nécessaire) à l’organisation de toutes les foires commerciales qui touchent sa clientèle.

EXIGENCES :

• Essentiel - BAC complété en administration ou équivalent
• Essentiel - Bilinguisme; excellente maitrise de l’anglais et du français parlé et écrit.
• Essentiel – 3 années d’expériences minimum en vente stratégique.
• Essentiel - disposé à voyager à travers la province régulièrement.
• Atout - Connaissance technique en construction.
• Atout - Connaissance du réseau des architectes.

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

• Pouvoir de négociation : Capacité de négocier avec les clients de manière à conclure des ententes « gagnant-gagnant ».
• Bonnes aptitudes aux réseautages.
• Habilités à présenter devant un groupe.

CONDITIONS :

• Rémunération globale (salaire de base et commissions) : 60 000 $ et plus basé sur l’expérience et performance
• Allocation voiture, Assurance-collective, cellulaire et portable fournis.
• Date d’embauche : immédiate

Faites nous parvenir votre CV en toute confidentialité par courriel à Josiane Bouchard, VP finances et RH.

* L’utilisation du genre masculin est utilisé uniquement afin d’alléger le texte.