Représentant (e) des ventes externes (Montréal- Rive-Sud)

Produits Standard Inc., dont le siège social est situé à Montréal, est une société familiale privée qui offre des solutions d’éclairage aux marchés commercial, industriel et résidentiel en Amérique du Nord par l’entremise d’un réseau de grossistes et de détaillants.

Relevant du/de la directeur/directrice régional(e) des ventes, le/la représentant(e) est responsable de générer la croissance des profits et des ventes en créant le «push» par la gestion de la base de clients simultanément avec le «pull» au niveau de l’utilisateur final/fournisseur.

Vos responsabilités principales seront :

Augmenter les ventes du territoire

• Atteindre l’objectif de pourcentage de ventes territoriales et de PB dans tous les segments par des activités de suivi et de vente concurrentielle. Atteindre /dépasser les objectifs de vente trimestriels;
• Développer un plan d’affaires pour les clients (AD/IED, clients principaux stratégique et Focus, etc.) y compris des objectifs de vente, des prévisions par produit, etc.;
• Réaliser un plan d’affaire pour le territoire;
• Trouver des opportunités d’affaires en collaboration avec nos clients partenaires Voir à la bonne démonstration des caractéristiques des produits à la base de clients «push» et «pull»;
• Créer auprès des utilisateurs finals une demande pour les produits Standard et tirer parti de ces succès pour renforcer le potentiel de nouveaux produits Standard sur les rayonnages utilisés par le distributeur pour les produits concurrents;
• Développer des relations avec les gestionnaires des comptes;
• Analyser les rapports Strataview pour repérer les divergences (et être proactif(ve) avec les clients pour discuter des secteurs où les affaires diminuent, etc. et trouver des solutions;
• Faire le suivi mensuel de la performance de vente et expliquer au superviseur les raisons des divergences et les mesures apportées pour corriger la situation;
• Faire l’analyse des achats avec le client et suivre le processus;
• Établir et maintenir d’excellentes relations d’affaires avec les clients actuels et potentiels;
• Exécuter des revues trimestrielles avec les clients stratégiques;
• Établir de solides relations avec les distributeurs régionaux et territoriaux;
• Servir de coach et de mentor aux membres du service à la clientèle/ ventes internes, et aux membres de l’équipe de vente selon les besoins.

Offrir une formation spécialisée aux clients

• Offrir aux clients une formation sur les produits pour mieux vendre nos produits (succursales de distributeur de matériel électrique);
• Augmenter le niveau de connaissance des produits/industrie/marché pour offrir un meilleur service aux clients.

Participer à toutes les activités de ventes

• Participer activement à toutes les activités de formation, foires commerciales, etc.;
• Participer activement aux réunions de vente trimestrielles, réunions de ventes nationales, etc.;
• Participer activement et professionnellement aux revue mensuelle ‘’One on One’’.

Exécution du plan d’affaires

• Faire des rapports concernant les comptes ciblés par le plan d’affaires de façon régulière (au moins une fois par mois);
• Participer activement à des activités pour réaliser les objectifs de chaque client. (Counter Days (activités promotionnelles), dîners causeries, sessions de formation avec les entrepreneurs);
• Chaque mois, faire le suivi du plan d’affaires et l’ajuster au besoin pour chaque client clé;
• Fournir les renseignements sur le marché et les tendances des prix au DRV;
• Fournir un soutien technique et une expertise en éclairage à nos clients partenaires (visites conjointes, dîners causeries, etc.).

Diriger le développement des affaires

• Faire le développement des affaires conjointement avec les représentants des distributeurs et seul;
• Faire le suivi des activités, des visites impromptues.

Compétences

• Strong drive, leadership et habiletés en communication;
• Travail d’équipe;
• Service à la clientèle;
• Sens des affaires;
• Étique et valeurs.

Qualifications :

• Min. 5 années d’expérience en ventes;
• Éducation: diplôme en commerce, marketing, administration ou autre domaine connexe;
• Expérience dans l’industrie de l’éclairage, l’électricité et/ou système de contrôle;
• Bilingue (français et anglais);
• Maitrise de l’environnement MS Office - Outlook.

STANDARD offre un environnement dynamique, un salaire compétitif, des assurances collectives, ainsi que de nombreux autres bénéfices.

Faites partie de l’équipe!

Nous remercions tous ceux qui ont postulé mais seulement les candidats sélectionnés seront contactés.